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关键词:

网络营销

营销型网站

关于网站营销的那二三事!

发布:必赢nn699net100发布时间:2017/10/16 9:43:06

  十年前,当大家谈网络营销的时候,对很多企业来说是一个新鲜玩意。那时,大家都认为这是未来市场营销的趋势。
  80年代以前的人群是拿报纸来做宣传,80年后拿收音机和电视来作广告,90后是用电视等媒体来宣传企业和做广告。2000年是用网站来做展示,一个世纪以来全是是你去找别人。
  2017年用企业网站来做销售,通过网站给企业带来盈利,从而改变隔局让客户来找到你。所以,现在企业有必要建立自己企业的网站,更重要是建立营销型网站。做企业建立网站,最终目的就是给企业带来盈利或品牌。
  虽然,今天网络营销越来越普及,越来越多的企业从关注到重视,再到赋予行动。但是从行业发展整体水平来说依然处于行业发展初级阶段,多数企业的网络营销工作缺乏专业引导。
  导致很多企业抱着很高希望去做网络营销,结果却是:网站做好了,网络广告投放了,微博、微信开通了,钱花了不少,订单却没有几个。
  网络营销对于很多企业来说是没有效果,放弃网络营销又害怕落后给竞争对手,咬牙跟进只会继续亏钱,在迷茫和困惑中陷入欲罢不能的尴尬境地。
  那么,企业做网络营销到底有没有效果?怎么去做才有效果呢?

  网络营销是什么?简单地说,可以理解为企业为实现营销目的在互联网上展开市场营销活动。网络营销的本质是营销,网络只是营销载体或工具。所以,网络营销像传统营销一样存在营销漏斗的问题,下图就是典型的网络营销漏斗。

  营销型网站的定位
  真正的营销型网站,是具备网站清晰的目标。只有目标清晰、明确,大家才能有效地组织网站内容,将说服力的常识和创意设计融入其中。
  网站就如同一个线上销售或广告平台,大家做一个能说服客户购买大家产品或服务的企业网站,首页要弄清楚:跟谁说,说什么,怎么说,如何为自己的内容找到证据,怎么帮助说服对象解决决策压力,如何促使他采取行动。
  企业网络营销要做好以下7条规范:
  1、清晰转化目标——定位网站的目标
  2、明确客户群体——定位网站目标访客
  3、简洁的解决方案--给用户简单易行的解决方案
  4、高度信息相关--给用户想要的信息
  5、有力的行动力号召--主动号召用户采取行动
  6、明确的承诺保障——解决用户决策压力
  7、清晰的社会证据--增强网站可信度
  常见的营销型网站目标有:
  1、说服用户采取行,如:电话咨询、在线即时沟通、注册会员、订阅资讯、在线下单、下载资料,参与活动等;
  2、实现某种目的,如:减少印刷成本、降低客服成本、增加广告收入、推广品牌形象、市场调研等;
  对于营销型网站来说,第一屏承担着吸引用户注意,引发用户兴趣的重要职责。比如,当大家决定网站上放一个“公告”栏时,大家应该思考“这个栏目对于吸引用户的注意和激发用户的兴趣有帮助吗?能最终实现网站目标么?”
  或许到最后,你会发现其实这个“公告”对实现网站目标一点也没作用。反而占据了首页第一屏最重要的位置,而这个位置应该放那些用来吸引用户注意力的内容。
  网络营销需要分析用户群体,整合最合适的网络平台,使用最有效的推广手法,通过专业的推广把控能力,将渠道、文案、推广、曝光、关键词、用户体验、转化率有效运营,实现企业网络业务量的提升。网络营销重在策略,好的推广想法和营销创意能在互联网快速打开品牌知名度,在行业中体现差异化卖点,提升企业市场开拓业务量,完成企业市场目标。

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